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Escrito por: Marco Aurélio Manfrenotti

Data 07/09/2012

Cursos Online

Curso Vendas Consultivas

Objetivo do curso



Neste curso você aprenderá os melhores métodos de vendas e a organização das visitas, com uma abordagem consultiva. Desenvolverá e utilizará ferramentas para otimizar o operacional do atendimento e a prospecção com
seus clientes.

Pré-requisitos



Pessoas interessadas em aprender mais sobre técnicas de vendas consultivas , nas áreas comerciais,
administrativas, entre outras, que mantenham contato com clientes externos e desejem aprimorar-se sobre
organização de vendas.

Público-alvo



Pessoas que queiram iniciar - se na área de vendas e na prospecção, bem como profissionais da área comercial
que desejem atualizar-se nas melhores prática de vendas.

Duração do curso



O tempo para realização completa do curso vai depender deaautodisciplina e da dedicação. Você poderá avançar
ou retroceder os conteúdos quantas vezes quiser. Para efeito de orientação, calculamos em média 8 horas.

Certificação

Ao final do curso o profissional poderá adquirir o certificado, autorizada pela senha adquirida na compra do produto.

Conteúdo programático

 - Módulo 1 - O mercado
• O que vendemos?
• O que o cliente compra?
• Evolução do perfil do comprador
• A relação do vendedor (fornecedor) com seus clientes
- Módulo 2 - Fundamentos e conceitos
• Técnicas de vendas (um pouco de história)
• Quando os Vendedores e suas Técnicas de Vendas passaram a ser Importantes e Valorizadas ???
• A Evolução do Perfil do Vendedor -Do Mascate ao Internauta
• O conceito de valor
• Planejamento estratégico
• Identificação do foco da sua empresa
- Módulo 3 - Ações no cliente
• Os primeiros minutos de contato
• Descobrindo as necessidades
• Descobrindo o que motiva o cliente
• A demonstração
• Esteja preparado
• Faça o cliente participar
• Tipos de fechamento
• Lidando com as objeções
• O fechamento
- Módulo 4 - O perfil do vendedor
• A preparação e organização
• A visita
• Da conduta e profissionalismo

Resultado do curso



Ao final deste curso o profissional está apto a começar sua carreira como vendedor externo ou interno , na
prospecção de novos clientes e atualizado com as melhores práticas de abordagem comercial e administrativa
nos clientes.